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                        銷售應收賬款管理三板斧,助力提高企業經營效益——星火計劃“銷售應收賬賬款培訓”圓滿結束

                        來源:人資部 劉蕓發布時間:2019年07月30日點擊率:

                        7月,又是一季芳草綠,幽幽間,感受指間書寫的溫暖;培訓學習中,一顆善感的心溫柔若水。2019年7月27日,長沙有些炙熱,卻因2019年“星火計劃培訓走進國控長沙”,國藥大學認證的全國四星級講師(國控廣州銷售終端部總監)——梁菊老師的精彩授課,給全體學員帶來了“絲絲清涼”;全體學員也紛紛表示:此次培訓可謂是充分享受了一場知識的“饕餮盛宴”。
                                此次銷售應收賬款管理培訓受訓學員來自國控長沙以及各子公司負責營銷、采購、運營管理及相關財務人員,共計36人。培訓伊始,人力資源部針對星火計劃培訓概況,進行了簡要的說明并熱烈歡迎梁老師授課。課程在梁老師引導團建活動的過程中,迅速暖場;并結合“銷售應收賬款”概念引入,自然過渡到本次課程目標:能運用二維矩陣幫助學員甄別客戶不回款的真正原因,并找到不同的解決方案。同時,通過案例演練,幫助學員掌握不同業態的回款流程,且能夠找到其中的關鍵時間節點和關鍵人物,以及搞定關鍵人物的方法。

                        培訓中,梁菊老師以自己從事醫藥行業近25年的先進工作經驗,傾囊相授;能充分利用國藥控股業務實際為基礎,生動具體地介紹銷售應收管理的三步法,提供了兩種具體實用工具:客戶信息收集表、客戶分類二維矩陣法。梁菊老師授課深入淺出,善于運用簡單的事例詮釋復雜的理論,教學思路清晰、思維縝密、娓娓道來。其中,案例討論環節,各小組成員各抒己見、氣氛熱烈,梁老師再有效進行總結、引導,讓學員在實際演練過程中,掌握銷售應收賬款管理技巧,培訓現場精彩紛呈,笑聲不斷。

                        臨近結束,梁老師在總結一天培訓內容的同時,采取每個小組選派3名學員發言的方式,再一次重溫了所學的知識,并倡導大家將所學的知識用于日后的工作實踐。學員們當場也情不自禁談到:“此次培訓受益匪淺,銷售與應收賬款管理的“心中有數”“正常回籠”“異常回籠”“后續跟進”四大內容與實踐結合的重要性,只有把所學的知識和實際工作相結合,才能真正提高公司的經營效益。”

                        最后,梁老師為本次培訓的優勝組進行頒獎。國控長沙2019年第一場星火計劃 “銷售應收賬款管理”培訓,順利完成。培訓雖然結束,但是學員再次提及“學習不止,要做一個終身學習者;也非常感謝公司組織的此次培訓,希望后續能有機會再次參與相關學習。”

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